Charles Haroche
Transformer l’hostilité en levier de persuasion
Négociation complexe • Conseil en stratégie • Coaching et formation
Parce qu'avoir raison ne suffit pas
Notre éducation cartésienne nous a conditionnés à être de « bons élèves ». Nous avons été formés avec l'idée que pour l'emporter, il suffisait d'avoir raison.Or, très vite, nous nous rendons compte que devant un Comex, un électeur ou en négociation, la vérité est souvent secondaire. Là où vous cherchez à convaincre, vos adversaires cherchent à gagner.C'est précisément ici que votre approche doit changer. Je ne vous apprends pas à avoir raison. Je vous apprends à reprendre l’ascendant stratégique là où la logique seule ne suffit pas.
Reprendre l'initiative
Ancien avocat et enseignant en techniques d’argumentation à l’ESCP Business School, j’accompagne les dirigeants, les élus et les équipes de direction confrontés à l’hostilité.Mon approche fusionne la rhétorique classique, la dialectique conflictuelle et la stratégie de négociation complexe pour vous permettre de reprendre l’ascendant dans les situations de tension maximale : Comex, négociations sociales ou crises médiatiques.Auteur de référence aux Éditions First et Solar, j’ai publié plusieurs ouvrages traduisant cette expertise en outils tactiques, du Petit manuel de mauvaise foi au guide Briller à l’oral aux collections Pour les Nuls.
Conseil, formation et coaching
Champs d'intervention
Stratégies et tactiques de négociation
Désamorcer les blocages et sortir de l'impasse lors de négociations complexes : commerciales, sociales ou marchés publics.Déploiement de tactiques avancées pour contrer la mauvaise foi et verrouiller des accords là où la logique seule ne suffit plus.
Arts oratoires & influence
Maîtriser les rapports de force en Comex ou devant un auditoire exigeant pour imposer votre vision avec impact.Un travail sur l'agilité stratégique et le non-verbal pour transformer chaque prise de parole en un véritable acte de leadership.
Accompagnement de haute intensité
Préparation sur-mesure pour situations critiques sans « seconde chance » : media training, communication de crise ou enjeux de défense.La méthode : Construction de vos « tiroirs » tactiques : une bibliothèque de formules prêtes à l’emploi pour garder la maîtrise face à l’adversité et aux attaques directes.
Une approche à la frontière du conseil et du coaching
Confidentialité absolue : Intervenant sur des dossiers sensibles (négociations stratégiques), la discrétion totale est le socle de chaque collaboration.Hybride conseil & coaching : Mon approche ne se limite pas à la transmission de techniques ; elle combine le diagnostic pragmatique du consultant et l’accompagnement au changement du coach pour un impact durable.Pragmatisme : Aucune théorie standardisée. Chaque intervention est bâtie sur vos situations réelles (réunions stratégiques, interventions médiatiques, confrontations) pour délivrer des outils immédiatement actionnables.Sur-mesure intégral : Chaque mission fait l'objet d'un dialogue préalable pour cerner précisément vos enjeux et la dynamique spécifique de vos échanges.
Chaque situation est unique. Chaque stratégie doit l’être aussi.
Pour toute demande d’accompagnement, de formation ou de préparation de crise, je vous invite à préciser la nature de vos enjeux. Conformément à ma méthode, chaque intervention débute par un diagnostic partagé pour cerner précisément les dynamiques réelles auxquelles vous êtes confronté.
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